[ ブランド戦略 ]
イングリーディエント・ブランディングの意味や仕組みと成功事例
市場が成熟し、見た目や価格だけでは差別化が難しくなった今、注目されているのが「イングリーディエント・ブランディング」という考え方です。これは、製品を支える「素材」や「技術」にブランド価値を持たせ、消費者には見えにくい要素を「見える価値」として伝える手法です。BtoB領域で培った技術や構成要素をBtoC市場にも認知させることで、製品全体の信頼性と魅力を高めることができます。本記事では、株式会社チビコでブランディングディレクターをしている筆者が、その定義や背景、メリット、成功事例、導入のポイントを解説します。
CONTENTS | 目次
■ イングリーディエント・ブランディングとは何か?
【 イングリーディエント・ブランディングの定義 】
イングリーディエント・ブランディングとは、製品に使われている素材や技術、部品、原材料などにブランド価値を持たせ、最終製品全体の信頼性や魅力を高めるブランディング手法です。従来のように製品そのものを訴求するのではなく、「見えない部分」に光を当てて価値を伝えるのが特徴です。代表的な例としては、Intelの「Intel Inside」や高機能素材「GORE-TEX」などがあり、いずれも製品の購入を後押しする要素として確立され、長く信頼を集めています。
【 イングリーディエント・ブランディングの背景と進化 】
この考え方は、1980年代後半から90年代初頭にかけて注目されるようになりました。なかでもIntelの「Intel Inside」キャンペーンは象徴的な事例で、BtoB領域の半導体が消費者の購買判断に直接影響を与える存在となりました。その後、GORE-TEXやDolby、Bluetoothなど、BtoB製品でありながら一般消費者にも広く認知されるブランドが次々と登場。素材や構成要素の差別化が難しくなる現代では、こうした“見えない価値を伝える”アプローチが再び注目を集めています。
【 イングリーディエント・ブランディングと他のブランディングとの違い 】
一般的なブランディングが企業や製品そのものの印象づくりを目的とするのに対し、イングリーディエント・ブランディングはその一部の要素に焦点を当てるのが特徴です。コーポレートブランディングやプロダクトブランディングが「全体のイメージ」を管理するのに対し、イングリーディエントは複数の企業や製品に共通して使われる要素を通じて信頼を築く手法です。たとえ素材や部品であっても、「その技術が使われているなら安心」と感じてもらえる力を生み出します。
■ イングリーディエント・ブランディングがなぜ注目を浴びているのか？
【 消費者の情報感度と購買意識の変化 】
今の消費者は、インターネットやSNSを通じて自ら情報を調べ、商品の背景や信頼性を重視する傾向が強まっています。単にブランド名や広告の印象だけでなく、「どんな素材が使われているのか」「誰がどんな想いで作っているのか」といった点にも関心を寄せています。イングリーディエント・ブランディングは、こうした消費者心理に寄り添いながら、製品の透明性や信頼性を伝える有効な手法として注目されています。
【 差別化が難しい市場での戦略的優位 】
スマートフォンや衣料品、食品などの成熟市場では、製品の差別化が難しくなり、価格競争に陥りやすい状況があります。その中でイングリーディエント・ブランディングは、他社との違いを明確に伝える有効な手段になります。たとえば「GORE-TEX使用」や「Dolby対応」といった表示は、消費者に瞬時に高機能性や安心感を伝えます。性能だけでなく、「信頼できる」という安心感が、選ばれる理由につながります。
【 BtoBからBtoCへ拡がる影響力 】
もともとはBtoB領域で認知されていた部品や素材のブランドが、BtoC市場でも影響力を持つようになったのは、企業間連携とマーケティングの進化によるものです。たとえばIntelはPCメーカーと連携し、消費者に「中身が見える安心感」を提供しました。Bluetoothも同様に、ロゴ表示を通して認知と信頼を獲得しています。こうした流れは、BtoB企業が一般消費者と直接つながる新しい可能性を示しています。
➤ 関連記事：なぜ、BtoB企業こそ「ブランディング」が必要なのか？
【 サステナビリティや透明性との親和性 】
環境問題への関心が高まる中で、サステナビリティや企業の透明性はブランド価値の重要な要素になっています。TENCEL™やPrimaLoftのように、環境や倫理に配慮した素材をブランド化することで、消費者の共感を得ることができます。イングリーディエント・ブランディングは、素材や技術を単にPRするのではなく、その背景や理念を伝える“ストーリーブランディング”の役割も果たします。
■ イングリディエントブランディングの仕組み
1. サプライヤー側
サプライヤーにとって、イングリーディエント・ブランディングは自社の技術や素材を差別化するための有効な手段です。自社ブランドを最終製品に表示できることで、BtoBの枠を超えて消費者に直接認知されるようになります。その結果、価格だけに依存しない関係づくりができ、継続的な取引や新しい市場への展開にもつながります。さらに、企業ブランド全体の価値向上にも大きく貢献します。
● 技術や素材を「ブランド資産」として発信できる
● 消費者に直接認知されるチャンスを得られる
● 価格競争に巻き込まれにくいポジションを築ける
2. 最終製品メーカー側
最終製品メーカーにとって、信頼性のあるイングリーディエントブランドを採用することは、自社製品の価値を高める効果があります。「〇〇搭載」「△△認証」といった表示は、消費者に安心感を与え、購買の後押しになります。また、自社ブランドだけでは伝わりにくい技術的な裏付けを補完することで、競争力を強化することもできます。さらに、ブランド同士の相乗効果によって市場での存在感も高まります。
● 信頼できる技術を採用し、製品価値を高められる
● 消費者の安心感や購買意欲を高める効果がある
● 技術的な裏付けによってブランド力を補える
3. 消費者側
消費者にとって、イングリーディエントブランドは製品の品質や信頼性を判断するための分かりやすい指標になります。「Intel Inside」のように、素材や技術が見える形で示されることで、安心して製品を選びやすくなります。結果として、ブランドが購入のきっかけや信頼の裏づけとして機能します。また、日常の中で自然にブランドへの親近感や愛着が生まれる効果もあります。
● 製品の品質や信頼性を判断しやすくなる
● 技術や素材が見えることで安心感を得られる
● ブランドが購入を後押しする要素になる
■ イングリーディエント・ブランディング3つの成功条件
1. 認知度と信頼性のバランス
イングリーディエント・ブランディングで大切なのは、「広く知られること」と「信頼できる品質」がきちんと両立していることです。どちらか一方だけでは効果が薄く、認知度だけ高くても中身が伴わなければ逆効果になりますし、優れた技術や素材でも知られていなければ価値として伝わりません。たとえばIntelは、品質への自信を長期的な広告や発信で支え、時間をかけて信頼と認知を両立させました。ロゴを付けるだけでなく、継続的な信頼づくりの仕組みや体験が欠かせません。
2. ブランドとの親和性・共鳴性
イングリーディエントは、どの製品や企業に採用されるかによってブランド価値が大きく左右されます。主製品との「相性」や「価値観の一致」がなければ、せっかくの素材ブランドも十分に活かされません。たとえば、アウトドアブランドがGORE-TEXを採用するのは、「どんな環境でも信頼できる」という共通の価値観があるからです。採用される側との親和性が高いほど、ブランドの印象も強まり、「この素材なら信頼できる」と感じてもらえるのです。結果として、両ブランドの価値を高め合う関係が築かれます。
3. コミュニケーション戦略の最適化
どんなに優れた技術や素材でも、その価値が伝わらなければブランドとしての力は発揮できません。イングリーディエント・ブランディングでは、「その技術があることでどう変わるのか」を具体的に伝えることが重要です。ロゴやタグの活用はもちろん、共同キャンペーンやストーリー発信、SNSでの情報共有など、複数の接点で一貫したメッセージを展開することが求められます。可視化と物語性のある発信によって、素材ブランドにも“人格”を持たせ、長く愛される存在に育てることができるのです。
■ ブランドに与える3つのインパクト
1. ブランド価値の向上
優れたイングリーディエント・ブランディングは、主製品のブランド価値を引き上げる効果があります。なぜなら、その素材や要素が「信頼の証」として機能するからです。たとえば「このスマートフォンにはQualcommのSnapdragonが使われている」と聞くだけで、性能への期待が高まります。つまり、素材ブランドが主製品に“品質の担保”を与えているのです。
2. 消費者への説得力と信頼性の強化
製品選びの基準が多様化するなかで、「なぜこの製品を選ぶのか」を伝える際に、イングリーディエントは有効な要素になります。たとえば「GORE-TEXだから雨の日も安心」「Dolbyだから音の迫力が違う」といったメッセージは、消費者の納得感を生みます。これは主ブランドだけでは伝えきれない“第三者的な信頼”を補完する働きを持ち、競合との差別化にも役立ちます。
3. 売上・導入率への貢献
信頼性の高いイングリーディエントを採用することで、購買や導入の判断に大きな影響を与えることができます。「その素材が使われているなら安心」「その技術が搭載されているなら信頼できる」と感じてもらえることで、製品の選ばれやすさが高まります。さらに、小売や流通の現場でも「この製品は○○を使用」と訴求しやすくなり、販売促進や導入率の向上にもつながります。
■ イングリディエントブランディングのメリット
1. 最終製品の差別化
イングリーディエント・ブランディングは、製品に使われる素材や技術をブランド化することで、市場での明確な差別化を実現する方法です。たとえば「Intel Inside」のように、普段は見えない内部の要素を表に出すことで、他社との違いを消費者が直感的に理解できるようになります。これにより、デザインや機能の比較だけに留まらず、「特定の技術を持つ製品」としての価値を伝えられます。その結果、購買の後押しにつながり、ブランドへの信頼や認知も高まりやすくなります。
2. 価値の向上
最終製品メーカーにとって、信頼性の高いイングリーディエントブランドを採用することは、製品価値を高める有効な手段のひとつです。たとえば「GORE-TEX」を使ったアウトドアウェアは、単なるジャケットではなく「高機能素材を使った信頼できる製品」として認識されます。このように、素材や技術のブランドが製品のストーリーを支え、機能面だけでなく感情的な価値も高めてくれます。結果として、ブランド力の強化や消費者の信頼獲得にもつながり、長く選ばれるブランドづくりにも貢献します。
3. 価格競争からの脱却
イングリーディエント・ブランディングは、価格だけで勝負しないための有効なアプローチでもあります。素材や技術自体がブランドとして価値を持てば、製品は「安さ」ではなく「品質」や「信頼」で選ばれるようになります。消費者も特定の技術や素材への信頼から、多少高くてもその製品を選ぶ傾向が強まります。サプライヤーは価格を維持しやすくなり、メーカーも安売りに頼らずに差別化を図れるようになります。結果的に、双方にとって持続性のある市場環境を築くことができます。
■ イングリーディエント・ブランディングの成功事例
【 Intel Inside | 成功事例 】
「Intel Inside」は、BtoB製品である半導体（CPU）を一般消費者にまで浸透させた画期的なブランディング戦略です。PCの性能を左右する「中身」でありながら、外から見えないCPUにブランドを与えることで、消費者が“Intel搭載”という理由だけで製品を選ぶ流れをつくりました。PCメーカーには広告費補助などのインセンティブを提供し、ロゴ掲載を義務化。結果的に業界標準となり、Intelは市場の圧倒的なポジションを確立しました。
[ イングリーディエント・ブランディングの成功ポイント ]
● BtoB製品をBtoC市場でブランド化
● 見えない価値に「見える安心」を付加
● パートナー企業との強力な連携戦略
【 Bluetooth | 成功事例 】
Bluetoothは無線通信の規格でありながら、そのロゴと名称が世界中で認知されています。通信機能という抽象的な価値を、「Bluetooth対応」という表現で消費者にも分かりやすく可視化。多くの製品がBluetooth搭載をアピールすることで、信頼性と利便性を象徴するブランドに育ちました。規格そのものが「品質の印」になるという、イングリーディエント・ブランディングの王道を体現しています。
[ イングリーディエント・ブランディングの成功ポイント ]
● 技術規格を消費者にも伝わる言葉に変換
● あらゆる製品カテゴリに波及
● ロゴ自体が「安心の証明」に
[ 出典 ] Bluetooth Technologyサイトより
【 Dolby | 成功事例 】
Dolbyは音響と映像の品質保証ブランドとして、映画館や家庭用AV機器に広く展開しています。特に「Dolby Atmos」や「Dolby Vision」は、単なる技術名称にとどまらず、製品のプレミアム感を高める強力なイングリーディエントとして機能。映画館での体験が家庭向け製品へのブランド信頼に転換され、製品パッケージにロゴが付くだけで高品質な印象を消費者に与えます。
[ イングリーディエント・ブランディングの成功ポイント ]
● 映画館→家庭用機器へのブランド拡張
● 高品質の象徴としてのロゴ活用
● 「体験ベース」でのブランディング
【 GORE-TEX | 成功事例 】
GORE-TEXは、防水性と透湿性を両立した高機能素材として、アウトドアやファッション業界で確固たる地位を築いています。最終製品ではなく「素材」でありながら、GORE-TEXのロゴがあるだけで消費者の信頼を獲得。パタゴニア、ザ・ノース・フェイスなどの著名ブランドとのコラボによって、単なる機能素材を「価値のあるブランド」として確立させた好例です。
[ イングリーディエント・ブランディングの成功ポイント ]
● 機能素材でありながらブランド名で指名買い
● アパレルとの共創による市場浸透
● タグの存在が品質保証になる
【 TENCEL | 成功事例 】
TENCEL™は、持続可能な木材を原料にした再生繊維で、サステナブル素材として急速に市場に浸透しました。優れた肌触りや吸湿性に加えて、環境配慮という明確なストーリー性がブランドの核となっています。ユニクロやZARAなど大手ファッションブランドが積極的にTENCEL™のタグを製品に付け、消費者にも「環境に配慮した選択肢」として認知されるようになりました。
[ イングリーディエント・ブランディングの成功ポイント ]
● SDGs・エシカル消費トレンドとの親和性
● 消費者に「選ばれる理由」を提供
● 製品表示により素材のストーリーを共有
【 PrimaLoft | 成功事例 】
PrimaLoftは、米軍のために開発された高性能な人工中綿素材です。軽量かつ高い保温性を持ち、ダウンに代わる素材として注目を集めています。防寒性に加えて、動物性素材を使用しない「アニマルフリー」という価値観が、サステナブル意識の高い消費者に響きます。アウトドアブランドを中心に、多くの製品が「PrimaLoft採用」を明記し、素材ブランドとして強い存在感を示しています。
[ イングリーディエント・ブランディングの成功ポイント ]
● ダウンに代わる高機能素材
● アニマルフリー訴求による共感獲得
● アウトドアブランドでの使用が信頼形成につながる
■ イングリーディエント・ブランディングに関するよくある質問
イングリーディエント・ブランディングは、BtoB企業や製造業の間で注目が高まる戦略です。ここでは、実際に相談の多い質問をもとに、その考え方や効果、成功のポイントをわかりやすく整理しました。
[ よくある質問① ]
Q ：イングリーディエント・ブランディングとは何ですか？
A ：製品を構成する素材・技術・部品などにブランド価値を付与し、「見えない価値」を見える化して消費者の信頼を高める手法です。Intel Inside や GORE-TEX のように、最終製品の購入動機に直結する例もあります。
[ よくある質問② ]
Q ：どんな状況でこの手法が有効ですか？
A ：市場が成熟して製品差別化が難しくなっている場合に、素材や技術の部分で差別化を図ることで、製品全体の魅力や信頼性を高めることができます。
[ よくある質問③ ]
Q ：成功事例にはどんなものがありますか？
A ：Intel の「Intel Inside」、GORE-TEX、Dolby、シマノの変速機などが有名な成功事例です。これらは素材や部品にブランド価値を与え、最終製品の選択に強い影響を与えています。
[ よくある質問④ ]
Q ：成功のための条件は何ですか？
A ：主に以下のような条件が重要です。
・素材や技術が十分に差別化され、持続的な価値を生み出していること
・最終製品の機能にとって中核的な役割を担うこと
・最終製品メーカーが、その価値を消費者に伝える姿勢を持っていること
・消費者がブランドとして認識できる仕組みがあること
[ よくある質問⑤ ]
Q ：なぜエンドユーザー広告や共通プロモーションが必要なのですか？
A ：素材ブランドだけでは消費者への認知が難しいため、最終製品メーカーとの連携(共同広告やロゴ掲載など)を通じて、「この製品にはこの信頼ある素材が使われている」と認識させることが大切です。Intel の広告協力プログラムはその代表例です。
■ イングリーディエント・ブランディングのためのチェックリスト
イングリーディエント・ブランディングを成功させるには、戦略から運用まで一貫した設計が欠かせません。ここでは、実践の現場で重要となるチェックポイントを整理しました。
[ 戦略の基礎理解のチェック ]
⬜︎ 製品を構成する「素材」や「技術」にブランド価値を持たせ見える化できているか？
⬜︎ 市場が成熟し、外観や価格では差別化が難しい状況で、この手法を戦略的に活用できているか？
⬜︎ 消費者の情報感度や購買意識の変化に対応したアプローチになっているか？
[ 差別化と信頼のチェック ]
⬜︎ 素材や技術が他社との差別化を担う十分な競争優位性を持っているか？
⬜︎ その素材・技術だから信頼できる。という認知を消費者に与える仕組みが設計されているか？
[ 共創と展開パートナー連携のチェック ]
⬜︎ 素材を使う最終製品メーカーと協働し、共通の認知活動を行う仕掛けを構築しているか？
⬜︎ 最終製品メーカーとのパートナー選定において、価値観や戦略の整合性を確認できているか？
[ 継続とブランド成長のチェック ]
⬜︎ 成功事例(Intel、GORE-TEXなど)から学び、自社素材ブランドの成長計画を持っているか？
⬜︎ 市場や消費者の変化に柔軟に対応し、ブランド戦略を継続的に見直す体制が整備されているか？
[ 社会的価値・ストーリーブランディングのチェック 】
⬜︎ 環境配慮・透明性・持続可能性といった社会的価値を打ち出し、消費者の共感を得られているか？
⬜︎ 背景や開発ストーリーをブランド体験に組み込み、物語性を通じて選ばれる理由をつくれているか？
■ まとめ
イングリーディエント・ブランディングは、見えにくい価値を“見えるブランド”として伝えるための戦略です。市場が成熟し、製品の差別化が難しくなった今、消費者は製品の背景や信頼性にも目を向けるようになっています。単なる素材提供にとどまらず、パートナー企業と連携しながら共感を生むブランド体験をつくることが、成功のポイントです。これからの時代に選ばれるブランドは、「中身にこそストーリーがある」ブランドと言えるでしょう。
株式会社チビコ
今田 佳司 (ブランディング・ディレクター)
ブランド戦略とコミュニケーションデザインを掛け合わせることで、企業や商品などのブランド価値の向上や競争力強化に貢献。数多くのブランディングを手がける。
【 ご質問、お打合せ希望など、お気軽にお問合わせください。】
– ブランド戦略からデザイン開発まで –
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