[ ブランド戦略 ] Oct 7, 2024

メインブランドとは何か？戦略と成功事例について

メインブランドとは、企業全体を代表し、顧客に対して最も強く訴求する中心的なブランドです。企業が積み重ねてきた価値や信頼を担い、さまざまな製品やサービスを支える役割を持ちます。多くの企業はメインブランドを軸に事業を展開し、その影響力を活かしながら成長を図っています。本記事では、株式会社チビコでブランディングディレクターをしている筆者が、メインブランドとは何か、企業戦略でなぜ重要なのか、そして成功事例を交えながら、効果的なブランド戦略とそのリスク管理について詳しく解説します。

CONTENTS | 目次

■ メインブランドとは？
■ メインブランド戦略の重要性
■ メインブランド戦略の成功事例
■ メインブランド戦略の課題とリスク管理
■ サブブランドとの違いとは
■ メインブランドに関するよくある質問
■ メインブランド戦略の前のチェックリスト
■ まとめ
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■ メインブランドとは？

【メインブランドの定義】

メインブランドとは、企業やグループ全体を代表する中核的なブランドであり、企業の理念・価値観・信頼性を最も強く体現する存在です。消費者が企業を認識するときの「顔」として機能し、グループ内の各事業やサブブランドを統合する基盤となります。単なる商品名ではなく、組織そのもののアイデンティティを象徴する位置づけであり、長期的な企業価値を支える重要な役割も担っています。

● 企業やグループの中心的存在
● 理念やビジョンを体現
● 顧客に最初に想起されるブランド
● 他ブランドを束ねる統合基盤
● 社会との接点を担う「顔」

【メインブランドの役割と重要性】

メインブランドは、企業の信頼や認知を確立するうえで欠かせない存在です。強いメインブランドがあることで、消費者の購買判断を後押しし、サブブランドの展開も進めやすくなります。また、企業の社会的評価や採用活動にも影響し、長期的な成長を支える資産として機能します。経営戦略全体に広く関わる重要な要素であり、企業の競争力を左右する基盤にもなり、その価値は継続的に高まっていきます。

● 消費者の信頼獲得をリード
● グループ全体の認知度を高める
● サブブランドの信用を補強
● 採用やパートナーシップに寄与
● 長期的な企業価値を形成

【サブブランドや個別ブランドとの違い】

メインブランドが企業全体を象徴する「中核」であるのに対し、サブブランドや個別ブランドは特定市場や商品に焦点を当てた「派生的な存在」です。サブブランドはメインブランドを補完し、個別ブランドは市場ニーズに合わせた独自のスタンスを取ることがあります。両者を束ね、一貫した信頼を支えるのがメインブランドの役割であり、企業全体の方向性を安定させる役目も果たします。

● メイン＝全体を象徴する基盤
● サブ＝特定領域を担う補完的存在
● 個別＝市場に特化した独立性を持つ
● メインがサブ・個別を支える構造
● 全体の一貫性を保証する中核

➤ 詳細記事：サブブランドとは何か？戦略と事例について

■ メインブランド戦略の重要性

【統一されたブランドメッセージ】

メインブランド戦略では、統一されたブランドメッセージの発信が重要です。一貫したメッセージを市場に届けることで、消費者はブランドに対して安心感を持ちやすくなります。この統一性が信頼につながり、ブランドイメージをしっかり育てていきます。たとえばAppleは、シンプルさと革新性を軸にした一貫した発信で、強いブランドポジションを築いてきました。その積み重ねが世界的な支持にもつながっています。

➤ 詳細記事：一貫性のあるブランドメッセージを作るためのヒント

【ブランドロイヤルティと顧客の信頼】

メインブランドが消費者から信頼されると、ブランドロイヤルティが高まりやすくなります。信頼を寄せたブランドには愛着が生まれ、リピート購入や他製品への関心にもつながります。ナイキはその好例で、一貫したスポーツブランドとしての発信が、多くのファンに支えられる理由になっています。こうしたロイヤルティは、企業の長期的な収益にも大きく寄与し、安定したブランド成長を後押しします。

【長期的な競争優位性の確立】

強いメインブランドを築くことで、企業は長期的な競争優位性を確保しやすくなります。高いブランド認知やロイヤルティは、価格競争の圧力を弱め、競合との差別化にもつながります。また、メインブランドがしっかりしていると、製品やサービスへの信頼感も高まり、ブランドの成長を後押しします。結果として、企業全体の競争力を底上げする大きな力になっていき、事業の持続性にも良い影響を与えます。

■ メインブランド戦略の成功事例

【フォルクスワーゲンとアウディの成功事例】

フォルクスワーゲンとアウディの関係は、メインブランドとサブブランドがうまく機能している好例です。フォルクスワーゲンは大衆向け車市場で信頼と品質を軸に展開し、幅広い層から支持を得ています。一方のアウディは、高級車ブランドとしてプレミアム層に向けて独自の価値を提供しています。アウディはフォルクスワーゲンの技術基盤を活かしつつ、洗練されたデザインや高級感を加えることで、独自のポジションを築いてきました。この相乗効果により、フォルクスワーゲンは多様な市場に対応し、アウディは高級車領域で確かな存在感を発揮し、グループ全体の競争力向上にも貢献しています。

[ メインブランド戦略の成功ポイント ]

● 異なる市場セグメントのターゲティング

フォルクスワーゲンとアウディは、ターゲットとする市場が明確に異なります。フォルクスワーゲンは手頃で信頼性の高いモデルを中心に、日常使いに適した車を求める層にアプローチ。一方、アウディは高級車市場に向けたデザインや走行性能を強みに、洗練された体験を求める顧客を引きつけています。こうした住み分けによって両ブランドが競合せず、グループとして幅広いニーズに応えられています。

● 技術革新の共有と差別化

グループ全体で技術を共有しながら、ブランドごとの個性も保っています。エンジンやEVプラットフォームを共有することで開発効率を高めつつ、アウディはプレミアム性や高性能を前面に、フォルクスワーゲンは信頼性と価格バランスを押し出す形で差別化を進めています。これにより、両ブランドは品質の向上と独自の魅力の両立を実現し、幅広い市場ニーズに応えられる体制を築いています。

● 環境重視の一貫したイメージ

フォルクスワーゲングループは環境対応を重視し、両ブランドでサステナビリティへの取り組みを進めています。フォルクスワーゲンは手頃な価格帯のEVモデルを広く展開し、アウディは高級EVラインで洗練されたサステナビリティを提案。共通のビジョンを持ちながらアプローチを変えることで、多様な顧客に響くブランドとしての信頼を積み重ねています。さらに、継続的な技術革新によって未来志向も示しています。

[ 出典 ] Volkswagen Group公式サイトより
 [ 出典 ] Audi Grobal公式サイトより

【ナイキとジョーダンブランドの成功事例】

ナイキとジョーダンブランドの関係は、スポーツ業界におけるサブブランド戦略の代表的な成功事例です。ナイキは世界的なスポーツ用品ブランドであり、ジョーダンブランドはバスケットボール市場に特化したサブブランドとして知られています。元NBA選手マイケル・ジョーダンの名を冠したこのブランドは、バスケットボールシューズの象徴的な存在となり、ナイキ全体の売上にも大きな影響を与えています。ジョーダンブランドは、ナイキの持つスポーツイメージをさらに強めながら、独自のファン層を築き、両ブランドの相乗効果を生み出しています。こうした関係構築が長期的なブランド力向上にもつながっています。

[ メインブランド戦略の成功ポイント ]

● 明確なターゲット分け

ナイキとジョーダンブランドは、明確なターゲット設定により異なる市場セグメントへアプローチしています。ナイキは幅広いスポーツやカジュアルユーザーに向け、多様なラインナップで日常から本格的な競技までカバー。一方、ジョーダンブランドはバスケットボールやストリートカルチャーに根ざし、熱心なファンやコレクターを中心に支持を集めています。このようにターゲットを切り分けることで、ナイキグループ全体の顧客層を広げつつ、ブランドごとの個性をしっかり育てています。

● レジェンドとのパートナーシップ

ジョーダンブランドの成長は、バスケットボール界のレジェンドであるマイケル・ジョーダンとの強いパートナーシップに支えられています。1980年代から続くこの関係により、ジョーダンブランドは「挑戦」や「卓越」といった価値観を象徴する存在となり、バスケットボールファンだけでなく幅広い層から支持を集めています。ナイキがジョーダンの名前を軸にブランド展開を進めることで、強いストーリー性と共感が生まれ、ファンのロイヤルティ向上にもつながっています。そこに継続的な発信力も加わっています。

● 独自性のあるデザインとマーケティング

ジョーダンブランドは、独自のデザイン表現と象徴的な「ジャンプマン」ロゴを活用し、ナイキ本体とは異なるアイデンティティを築いています。革新的なデザインや限定モデルの展開によってコレクター心を刺激し、高いブランド価値をキープしています。さらに、バスケットボールやストリートカルチャーを取り入れたマーケティングによって、ファッションやユースカルチャーとも自然につながり、他にはない独自のブランドイメージを確立しています。こうした積み重ねがブランドの存在感を一段と強めています。

[ 出典 ] NIKE公式サイトより
 [ 出典 ] JORDAN BRAND公式サイトより

【ヒルトンとコンラッドホテルズの成功事例】

ヒルトンとコンラッドホテルズの関係は、ホテル業界におけるメインブランドとサブブランドの成功事例としてよく取り上げられます。ヒルトンが世界中に展開する幅広いホテルチェーンの中で、コンラッドホテルズは高級ホテル部門として位置づけられています。ヒルトンが持つ信頼性やブランド認知を土台に、コンラッドはよりラグジュアリーな滞在を提供し、プレミアム層から支持を集めています。このような構造によって、ヒルトン全体のブランド価値が高まり、異なる価格帯やサービスレベルで多様な顧客層にアプローチできています。結果として、グループ全体の競争力を高める相乗効果も生まれています。

[ メインブランド戦略の成功ポイント ]

● 異なるターゲット層の明確化

ヒルトンとコンラッドホテルズは、ターゲット層をしっかり分けることで、それぞれの顧客ニーズに応える戦略を取っています。ヒルトンはビジネスやレジャーで使いやすい利便性を提供し、幅広い層に向けたホテルとして展開。一方、コンラッドはラグジュアリー志向の顧客に向け、洗練された空間と上質な体験を提供しています。こうした役割分担により、ヒルトングループ全体として多様な顧客に対応しつつ、ブランドごとの個性もより際立っています。結果的に選ばれる理由が明確になります。

● ブランド体験の差別化

ヒルトンは快適さや使いやすさに重点を置き、シンプルで安心できる滞在を提供しています。対してコンラッドホテルズは、ラグジュアリーな設備やパーソナルなサービスを通じて、特別感のある非日常体験を打ち出しています。ブランドごとに体験価値を明確に分けることで、利用シーンに応じたホテル選びの幅が広がり、グループ全体のブランド価値向上にもつながっています。さらに、この明確な差別化によって顧客満足度も高まり、長期的なファンづくりにも良い影響を与えています。

● 一貫した高品質のサービス

ターゲットや体験が異なるブランドであっても、ヒルトンとコンラッドホテルズは一貫した高いサービス品質を維持しています。スタッフの対応や施設管理のクオリティはどちらのブランドでも徹底されており、「ヒルトンなら安心して泊まれる」という共通の信頼感を築いています。この一貫性があることで、顧客はブランドの違いを楽しみながらも、どちらを選んでも安心できるという価値が提供されています。こうした信頼の積み重ねが、長期的なブランド評価にも確実に影響を与えています。

[ 出典 ] Hilton公式サイトより
 [ 出典 ] CONRAD Hotels公式サイトより

■ メインブランド戦略の課題とリスク管理

【ブランドイメージの一貫性の維持】

メインブランド戦略では、ブランドイメージの一貫性を保つことがとても大切です。製品やサービスの幅が広がるほど、メッセージがバラつくリスクが高まり、消費者が混乱してしまう可能性があります。常に統一された方向性でメッセージを発信し続けることで、ブランドへの安心感と信頼を積み重ねていくことが求められます。また、この一貫性は長期的なブランド価値の向上にも直結していきます。さらに、社内外で共通の理解が進むことで判断軸がぶれにくくなり、ブランド全体の成長スピードも安定して高まります。

➤ 詳細記事：ブランドイメージを高めるためのデザインとは？

【サブブランドとの整合性】

メインブランドとサブブランドの間で整合性をとることも、ブランド戦略において欠かせない視点です。サブブランドが独自のアイデンティティを持つ一方で、メインブランドの印象を損なわないように設計される必要があります。たとえばナイキとジョーダンブランドのように、双方が強みを活かし合いながらシナジーを生む関係性が、成功につながる鍵になっています。こうした連携が整うことで、ブランド全体の価値も自然と高まりやすくなり、長期的な競争力の強化にもつながっていきます。

【サブブランドによるメインブランドの補完】

サブブランドは、メインブランドだけでは対応しきれない市場や顧客層にアプローチする役割を担います。メインブランドの信頼や価値を土台に、サブブランドならではの柔軟さで新しい市場を開拓できます。うまく機能させるには、両者が補完し合いながら企業全体のブランド力を高めていく戦略が重要になります。さらに、双方の特徴を生かしつつ調和を保つことで、長期的な成長にもつながります。事業全体の安定性や発展可能性も広がっていきます。こうした積み重ねが、中長期での企業価値向上にもしっかり効いてきます。

■ サブブランドとの違いとは

1. 役割の違い

メインブランドは企業全体を象徴し、理念やビジョンを体現する存在です。顧客や社会に対して「この企業は何を大切にしているか」を伝え、信頼と認知の基盤をつくります。一方、サブブランドは特定の市場や顧客ニーズに応じて展開され、差別化や柔軟な対応を担います。つまり、メインは企業の“顔”、サブは市場攻略の“手段”として機能し、両者の役割分担がブランド全体の強さを支えています。

2. 対象範囲

メインブランドは全社的・包括的な役割を持ち、企業のあらゆる活動をまとめる枠組みです。経営理念や歴史、社会への姿勢を示しながら、幅広いステークホルダーに影響を与えます。対してサブブランドは、特定の市場領域や顧客層に焦点を絞り、よりニッチなニーズに対応します。そのため、メインは広く深く信頼を築き、サブは狭く鋭く価値を届けるという棲み分けが成り立ちます。

3. 信頼の源泉

メインブランドは企業の理念や歴史に裏付けられた信頼を基盤としています。創業から積み上げてきた価値観や実績が、消費者に安心感を与えます。サブブランドはその信頼を頼りに展開され、メインの信用を借りることで立ち上げ段階から受け入れられやすくなります。つまり、メインが“信頼の源泉”であり、サブはその流れを引き継ぎ補完的に発展していく構造です。こうした関係性が全体の安定感にもつながります。

4. 戦略的目的

メインブランドは統一性を保ちながら、長期的な企業価値を築いていくことを目的とします。顧客や社会に一貫した姿勢を示し、信頼を積み重ねることでブランド資産を育てていきます。一方、サブブランドは市場での差別化や新規領域への拡張を狙い、より柔軟に展開されます。両者の役割を組み合わせることで、ブランド全体として安定と成長を両立しやすくなります。こうした構造が事業運営の幅も広げてくれます。

5. 独立性

メインブランドは企業の中核として強い独立性を持ち、全体を引っ張る役割を果たします。対してサブブランドは補完的な立場にあり、メインの信用やリソースに支えられる面が大きいのが特徴です。サブブランドが単独で成長することもありますが、メインとのつながりが弱まると信頼や存在感を維持しにくくなります。こうした相互関係を理解することで、より無理のないブランド体系が設計できます。

■ メインブランドに関するよくある質問

メインブランドは企業の中心軸として重要な役割を担いますが、具体的な違いや活かし方は意外と曖昧になりがちです。ここでは、よく寄せられる質問をまとめ、基本から実践ポイントまで分かりやすく整理しました。

【よくある質問① 】

Q ：メインブランドとは何ですか？
A ：企業全体を象徴し、最も強力に顧客に訴えるコアブランドです。企業の価値や信頼性を代表し、他ブランドやサービス全体の信頼感を構築します。たとえば、トヨタやコカ・コーラがその好例です。

【よくある質問② 】

Q ：メインブランドとサブブランドの違いは？
A ：メインブランドは企業全体を象徴しますが、サブブランドは特定の市場や顧客層向けに設けられ、メインブランドの信頼を活用しつつ独立した価値を提供します。レクサス（トヨタ）などが代表例です。

【よくある質問③ 】

Q ：メインブランド戦略にはどんなメリットがありますか？
A ：統一されたブランドメッセージが信頼を積み、極めて強いブランドロイヤルティを構築できます。Appleやナイキのように、ブランド体験が顧客の信頼と反復購買につながるのです。

【よくある質問④ 】

Q ：メインブランドの影響力を活かすにはどうすればいいですか？
A ：一貫した世界観とメッセージを維持しつつ、サブブランドを通じた市場細分化を図る戦略設計が有効です。メインの信頼がサブに作用し、相乗効果を生み出します。

【よくある質問⑤ 】

Q ：メインブランドを強化するための実践ポイントは？
A ：メッセージの統一、顧客との信頼関係構築、ブランドロイヤルティの醸成が鍵です。消費者との強固な感情的つながりを築くことが、ブランド戦略を長期的成功に導きます。

■ メインブランド戦略の前のチェックリスト

メインブランド戦略を進める前に、ブランドの核が正しく機能しているかを確認することが欠かせません。ここでは、理念との整合性やターゲット設計、リスク管理まで、着手前に見直しておくべきポイントを整理しました。

【ブランドのコア理解のチェック】

⬜︎ 自社のメインブランドが企業理念や価値観を的確に体現できているか？
⬜︎ メインブランドが、顧客に「信頼性」と「企業の一貫した姿勢」を訴求できる立場にあるか？
⬜︎ ブランドポートフォリオ(メイン／サブブランド)の構造や役割が整理されているか？

【ターゲット設計と価値連携のチェック】

⬜︎ メインブランドが狙う顧客層と、その期待に応える価値提供が明確になっているか？
⬜︎ メインブランドの信頼や価値が、サブブランドにも自然に連動する設計になっているか？

【戦略設計とリスク管理のチェック】

⬜︎ メインブランド戦略による投資対効果やシナジーが期待できる構造か？
⬜︎ メインブランドに起こるダメージが、サブブランドへ波及するリスクを認識し、対策を講じているか？

■ まとめ

メインブランドは企業の成長を支える中心的な存在であり、その戦略的な運用はとても重要です。メインブランドは企業の価値観やビジョンを消費者に伝え、統一したメッセージを発信することで信頼関係を育てていきます。ブランドロイヤルティや認知度を高め、長期的な競争力を築くうえでも欠かせない要素です。また、サブブランドとの整合性を保ちながら互いを補完することで、企業は多様な市場に対応しつつ成長の幅を広げることができます。しっかり機能するメインブランドは、企業全体のブランド価値を底上げし、持続的な成長と競争力強化の基盤として大きな役割を果たします。